Маркетинг-Менеджмент

Статус
ИДЕТ НАБОР
Дата проведения
20.11.2018
Длительность
5 недель, 60 часов
Цена
21500 грн.
Расписание
Уточняется

Краткое описание программы

Программа «Маркетинг – менеджмент» предназначена для менеджеров, ТОП-менеджеров, тех, кто стремится сделать успешную профессиональную карьеру в сфере маркетинга и продаж. А также для владельцев бизнеса, стремящихся обеспечить устойчивую конкурентоспособность и успех своей компании.

Целевая аудитория программы:

Собственники бизнеса

Топ-менеджмент

Управляющие отделами маркетинга и продаж
Навыки, которые получит участник по окончанию программы:
После прохождения программы, слушатель будет:
Знать:

роль и место маркетинга в прибыльной бизнес-модели организации.

Уметь:

правильно управлять маркетинговой политикой в организации.

Владеть:

практическими навыками анализа рынка, ситуационного маркетингового анализа; инструментами PESTEL-анализа; матричными инструментами Boston Consulting Group; General Electric; SWOT-анализ – TOWS анализ.


Структура занятий:

Тема 1. Процесс управления маркетингом в организации (Big Picture ™).
2 занятия. – Юрий Робул.
  • Последовательность этапов маркетинговой политики.
  • Задачи каждого этапа и связь между ними.
  • Маркетинг и бизнес-модель.
  • Целевые показатели и система сбалансированных показателей

Тема 2. Стратегический маркетинг.
4 занятия – Владимир Дибров.
  • Роль и виды маркетинга в организации.
  • Процесс стратегического планирования.
  • Конкурентные преимущества.
  • Маркетинговый план.
  • Внутренний и внешний аудиты.
  • PESTEL анализ.
  • Ключевые факторы микроокружения.
  • Модель 5 сил Портера.
  • Иерархия потребностей.
  • Внутренний аудит ресурсов.
  • Жизненный цикл продукта.
  • Трехуровневая концепция продукта.
  • Формирование цепочки ценностей.
  • Матрица Boston Consulting Group.
  • Матрица General Electric.
  • SWOT-анализ – TOWS анализ.
  • Сегментирование.
  • Позиционирование.
  • Продвижение.
  • Реклама.
  • Промо активности.
  • Прямые продажи (direct-marketing).
  • Управление репутацией.

Тема 3. Ситуационный маркетинговый анализ.
Юрий Робул.
  • Макросегментирование.
  • Анализ внешних факторов: внешние силы и макро факторы; сегменты и целевые рынки; позиционирование.
  • Анализ внутренних факторов: конкурентное преимущество; товарный портфель; финансовые ресурсы; брендинг.
  • SWOT-анализ: центральная проблема и стратегические возможности.

Тема 4. Маркетинговая ориентация.
Юрий Робул.
  • Разновидности маркетинговых стратегий: базовые стратегии; стратегии роста; стратегия голубого океана; конкурентные стратегии.
  • Критерии выбора маркетинговых стратегий и ограничения.
  • Выработка маркетинговых стратегий.
  • Маркетинговое планирование и контроль эффективности.
  • Алгоритм создания маркетингового плана.
  • Структура маркетингового плана.
  • Целевые показатели и метрики эффективности.
  • Создание маркетинговой организации.
  • Маркетинговая ориентация организации.
  • Структура холистического отдела маркетинга. Структура “единого отдела» маркетинга.

Тема 5. Управление каналами продаж.
Владимир Дибров.
  • Типы дистрибуции.
  • Маркетинг микс 7P.
  • B2B и B2C рынки.
  • Конкурентные преимущества.
  • Стандарты обслуживания.
  • Добавочная стоимость.
  • Критерии выбора партнеров.
  • Сегментирование каналов сбыта.
  • Позиционирование продукта.
  • Мотивация партнеров.
  • Подходы Pull и Push.
  • Торговый маркетинг.
  • Построение отношений с клиентами.
  • Логистика.
Тема 6. Эмоциональный маркетинг.
Жанна Меньшикова.
  • Эмоциональный маркетинг.
  • Мифы и реалии.
  • Маркетинг: эмоции или/и разум.
  • Цена и ценность.
  • Дополнительные выгоды.
  • Эмоциональный брендинг.
  • Уникальное торговое предложение эмоционального маркетинга.
  • Личный бренд как тенденция сегодняшнего рынка. WOW- сервис.
Тема 7. Клиентоориентированность в маркетинге.
Жанна Меньшикова.
  • Потребитель.
  • Покупатель.
  • Типология и способы влияния.
  • Что мы продаём?
  • Что покупает клиент?
  • Целевая аудитория.
  • Сегментирование 5W.
  • Персонифицированный подход как инструмент маркетинга.
  • Тенденции, практики, технологии и инструменты эффективного «диалога» с клиентами.
Тема 8-9. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
Жанна Меньшикова.
  • Современные тенденции и стереотипы в маркетинговой коммуникации.
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК): концепция, классификации.
  • Целеполагание.
  • ATL/BTL/TTL.
  • Рекламная коммуникация в системе ИМК.
  • Организация рекламной деятельности.
  • Медиастратегии.
  • Особенности и возможности традиционных и новых средств в системе ИМК.
  • Smm – реалии.
  • PR-технологии.
  • Практический инструментарий.
  • Возможности и особенности регионального рынка.
Тема 10. Деловая коммуникация.
Жанна Меньшикова.
  • Виды коммуникаций.
  • Коммуникация как бизнес-процесс.
  • Эффективная/неэффективная бизнес коммуникация.
  • «Фишки» и инструменты эффективных переговоров и продаж.
  • «Я» в системе коммуникации.
  • Самопрезентация.
  • Он-лайн/оф-лайн коммуникации.
  • Корпоративная коммуникация/корпоративная культура.


Что получит участник после обучения в школе?:

ПРОЙДЯ ОБУЧЕНИЕ В ШКОЛЕ, ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
WAVE CERTIFICATE

подтверждающий прохождение данной программы.

WAVE COMMUNITY

на протяжении года участие в мероприятиях Школы – бесплатно

WAVE BONUS -15%

на последующие программы
обучения.

WAVE LIBRARY

доступ
к библиотеке Школы.

WAVE WORK

рекомендательное письмо к трудоустройству в более чем 60-ти компаниях-партнерах Школы.

Успех создаётся не способностью, а желанием.

Ричард Денни

Спикеры и преподаватели