Потенциал и емкость рынка

Программа может быть интересна предпринимателям, менеджерам среднего звена, студентам-магистрам в области менеджмента и родственных дисциплин, маркетологам, сотрудникам отделов маркетинга, аналитики.

Целевая аудитория

Маркетологи, сотрудники отделов маркетинга, аналитики. Программа может быть интересна предпринимателям, менеджерам среднего звена, студентам-магистрам в области менеджмента и родственных дисциплин.

Формат программы:
Интенсивный: 2 дня по 6 часов в день с 10:00 до 17:30 с учетом обеда и перерывов)
  • Длительность Модуль 1: 2 часа
  • Длительность Модуль 2: 4 часа
  • Длительность Модуль 3: 3 часа
  • Длительность Модуль 4 3 часа
Всего: 12 часов
Программа:
Модуль 1. Основные понятия
  • Значение ёмкости и потенциала рынка для управления маркетингом:
  1. планирование маркетинга (объём продаж, привлекательность рынка, контроль достигнутых результатов, сбалансированная система показателей)
  2. в условиях рынка продавца и для компании, которая желает контролировать рынок
  • Первичный и вторичный спрос. Определения, взаимосвязь, индикаторы
Модуль 2. Потенциал и ёмкость рынка
  • Определение потенциала рынка.
  • S-образная кривая рыночного потенциала
  • Кривая жизненного цикла товара
  • Жизненный цикл товаров длительного пользования
  • Кривая Роджерса и моделирование спроса
  • Распределение Уинфри S3 и моделирование спроса
  • Определение рыночного потенциала методом ситуаций использования
  • Определение ёмкости рынка для основных типов товаров
Модуль 3. Определение доли рынка
  • Доля рынка и вспомогательные параметры. Простое определение доли рынка. Уровень проникновения (обладания).
  • Определение доли рынка методом Парфитта-Коллинза
  • Определение доли рынка материального продукта через показатели дистрибуции
  • Моделирование и прогнозирование долей рынка
Модуль 4. Стратегические последствия определения ёмкости и потенциала рынка
  • Изменение целей и задач маркетинговой политики при различных соотношениях емкости и доли рынка
Преподаватьель
Юрий Робул
к.ф.-м.н., доцент ОНУ им. И. И. Мечникова